首页
美食资讯
汽车资讯
综合体育
养殖业
影视影评
返回顶部
内部关系现在也专程复杂,清酒市镇实际也是一律的
发布时间:2019-11-27 17:48
浏览次数:

除了内部管理,江小白在外部市场上也广遭质疑,在亿欧的调查中,有多个地方多个渠道皆表示江小白的酒难喝,酒是劣质酒。产品的影响传导到了市场销量上,有江小白员工向亿欧透露,在2017年创下10亿营收的江小白公司今年上半年销量严重下滑。

在互联网和消费升级时代,产品开发不仅仅是在工厂闭门造车后再卖给消费者。让消费者深度参与,营销前置,定制化是新的产品开发模式。无论是小米,红领西服,都在这条探索的路上。而江小白,无疑是白酒行业的先行者。

江小白的第一个生产厂家是重庆江津酒厂,当时也只是推出了45度和35度两款小瓶装的酒。但到了后来,江小白这个品牌就与重庄江津酒厂分开了,重庆江津酒厂还是那个酒厂,但江小白的生产工厂变成了重庆江记酒庄有限公司,江小白酒的天猫旗舰店运营主体则是重庆下酒菜电子商务有限公司。

2017年12月27日,重粮酒业100%股权及2953.962781万元债权,在市联交所挂牌转让,转让起价为评估价,即11161.072781万元,此次转让不包含“重粮”商标。但没有人报名入场,最终流标。

这两类人作为江小白公司的管理者,或许他们在江小白发展的早期时能力出众,能力超群,能力足够胜任对应的管理岗位,但到了现阶段的江小白,他们或许已遇见了自身的瓶颈,难以服众,有时甚至出现独断专行。“高层学历不行,有的高管胸襟太小”,一位江小白的普通员工说,“陶石泉招人时不看经验,不看学历,只凭内心的一杆秤,基于主观来判断”。

三、观其言,察其行

图片 1
图:江小白酒

江小白为何会拿下重粮酒业,下一步会有什么动作?5月2日,记者致电江小白数位人士,这几位人士均表示,现在还在办理相关手续,待日后再发布相关消息。

2010年时,他将一封辞职信送到了老板的办公桌上,辞职的理由只有一个:去做一件自己想做的事情。“我承认原来的待遇是不错,但工作8年,我参与开发过数百个产品,最想做的那件产品却一直没有机会。”陶石泉说。

即便如此,很多人还是认为江小白的酒太难喝。在知乎关于江小白的一个分析贴下面,有不少评论是,这酒太难喝了,尝过一次就行,不会再二次购买。

传统的白酒市场略显沉闷,不管是包装还是营销方法都如出一辙。但是创新才是灵魂,不管是什么产业,创新都是使之永久传承下去的不竭动力,白酒市场其实也是一样的,想要做的与众不同,就必须要不断创新,这点上看江小白做出了很好的带头作用。而这一切成果来自于陶石泉最初一个大胆的想法,他觉得白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向,于是成了“吃第一只螃蟹”的人。江小白试图在白酒行业走出一条真正的创新之路——以全新的包装风格以及营销方法瞄准年轻一代的消费者,而江小白也成了一瓶“有创意的小酒”。

江小白公司缴纳保证金入场,成为唯一买家,最终以挂牌起价7813万元拿下,按照要求,江小白公司还将受让重粮集团的“重粮”相关类别注册商标权项目。

一是瓶身文案表达瓶。“不是我戒不了酒,而是我戒不了朋友”、“你不懂我的沉默,又怎么会懂我的难过”,人格化塑造,创意化情绪表达,一系列扎心的文案唤起了年轻人的共鸣。蓝白色的瓶身,外观极为文艺、精致,陈列在餐馆或者货架上的千千万万瓶江小白酒,像千千万万件大众艺术品。

如何开发出让90后年轻人接受,并且喜欢的白酒,或者说酒精饮料,无疑是值得去做的一件事情。陶石泉应该也是看到了这一点。

在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝白色调。瓶体上印满个性化的江小白语录:“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”;“1瓶绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈”;“有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑”等一系列萌语层出不穷。

自2014年以来,江小白进行了三轮融资,坊间曾一度有过江小白拟借壳上市的传闻。记者获悉,陶石泉曾在金六福公司服务了十年,从事品牌与营销工作。陶石泉旗下除江小白酒业外,还有重庆后浪企业管理有限公司、重庆太德企业管理咨询中心、成都拓德营销策划有限公司、成都美器天成艺术品有限公司等公司。

中国食品行业分析师朱丹蓬分析认为,江小白是靠文案、营销作为它的一个主导,但是当整个小酒这块成为潮流的时候,它的酒质比较差的劣势就突显得比较厉害。“江小白是昙花一现的那种品牌,它没有太好的可持续发展的能力去支撑它,”朱丹蓬说。

陶石泉在金六福做了9年,包括市场,销售等岗位,出来做江小白之前,是金六福的总裁助理。

正是基于这番认识,陶石泉颠覆性地创造了一个“屌丝型,文艺心,追求简单生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”,将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起,把目标消费人群瞄准了80后、90后。在2012年初产品正式推向市场后,年销售额达到了3000万元,初步展现出这一策略的有效性,也引来了不少传统酒商的跟风。

5月2日,重庆联合产权交易所传来消息,重庆市重粮酒业有限公司100%股权及2953.962781万元债权产权项目,已于4月23日成交,挂牌起价为7813万元,成交价为底价7813万元。买家为着名酒企江小白公司。

离开重庆的江与河、山与桥,去到下一座城市,养活自己,也希望能养家糊口。

陶石泉给自己的定义是产品经理,足见他对产品开发的重视。

其实,从江小白这个案例,我们看到,酒好与不好,全在创新与营销,谈到这家公司的未来,陶石泉并没有多少所谓的雄心壮志:“江小白无须发展多快,无须做大做强,我们只希望做小而美的公司”。

在此次挂牌中附加条件,意向受让方受让该项目时,须同时受让重粮集团的“重粮”相关类别注册商标权项目。重粮集团持有的“重粮”相关类别注册商标权3月22日起挂牌转让,该商标评估值为97.68万元,拟按现状以不低于102.5万元协议或竞价整体转让。

林峰在谈及公司的一些情况时,显得有些失落,也不太愿意多说。他2016年从重庆本地的一所高校毕业后,就进入江小白公司传播中心工作,目前每月工资有4000多块。在重庆,这样的工资水平还不如当地出租车司机。

我是80初人士,平常很少喝白酒,虽然有时候应酬不得不喝点,对于白酒的味道,还是不喜欢。

今年2月2日,该项目再次挂牌,挂牌起价降到7813万元,降价幅度为30%,其中100%股权挂牌价为4859.037219万元,转让方对标的企业债权挂牌价为2953.962781万元。

品牌营销给其带来了巨大的声誉,横空出世不到几年,江小白就从重庆开始像病毒一样蔓延到了全国各地,至今无论是在北京的胡同巷子里,还是丽江的青石板街,皆能看见这款酒的身影。在资本市场上,江小白也备受追捧,据天眼查数据显示,其在2014年年初时获得了高瓴资本和IDG资本数千万的A轮融资,最新的投资轮次是2017年由黑蚁资本投资的B轮,具体的金额没有披露。

那些不喜欢传统白酒口味,喜欢社交的年轻人,才是江小白的粉丝和用户。他们能接受和喜欢江小白的口味,这才是陶石泉的目标。

重粮酒业成立于2008年11月,注册资本7600万元,为重庆粮食集团有限责任公司全资子公司。2015年,重粮酒业收购了诗仙太白旗下南川古晟酒业有限公司后,重粮酒业正式宣告进军白酒行业。不过,重粮酒业近年来不景气,2016年,重粮酒业净利润为-416.009845万元;截止到2017年11月30日,净利润为-687.469442万元。

▲图为动漫《我是江小白剧照》

后来,由于品牌红了,陶石泉和合作的酒厂之间产生了矛盾,于是自己投资建厂,生产白酒。

或形成酒业集团拓展产品线

管理混乱的原因与管理者有关。江小白在组织架构上分为传播中心、内容中心等在内的八大中心和包括如品牌管理部和创意事业部在内的十二大部门。目前把持和管理着这些部门和中心的,大部分是这样两类人,要么是陶石泉的亲人或挚友,如陶石泉的妻子目前掌管着财务中心,妻子的哥哥掌管着另一部门;要么是早期进入江小白的一批良莠不齐的人,如国际业务部的负责人,以前从事摩托车方面的销售,后面因为自学过一些英语就担任了负责人。

有了自己的工厂,就能根据用户的反馈,设计口味和使用场景。这相当于一个半定制化的过程。目前,江小白已经有4个基本款系列和2个延伸款,适用于不同人群,不同场景。

创始人陶石泉的小酒王国

在电商平台上,江小白酒也受到大量的质疑。江小白在京东商城的自营旗舰店里,有超过1000条的差评,其中有四成以上是在质疑酒本身的问题,有一位消费者评论说:“应该是假货,因为我平时也总喝高粱酒,这个酒不太好下,有点刮嗓子,而且喝完第二天嗓子疼,眼睛肿,我平时酒量8两白酒,因为这个酒不太好下咽,所以喝了两小瓶,但是严重出现问题,凭我多年喝酒经验,这个明显是假酒”。

基于以下几点原因,我认为江小白有机会在白酒消费市场走的更远。

江小白酒业注册地在渝北区青枫北路10号3幢,法定代表人陶石泉,注册资本1250万元,控股股东为陶石泉。

在未来,江小白其实大有可为,如果早日回归到产品本身的话。

就如陶石泉所说:“产品主义是原点,一切经营以做出有竞争力的产品为出发的原点。所有的创新经营以用户为焦点才不会跑偏;互联网社交是支点,可以撬动整个市场。”

江小白酒业旗下还有重庆江小白品牌管理有限公司、江西蓑衣米酒有限公司、重庆市江津区江边酿酒有限公司、重庆市江津区驴溪酒厂有限责任公司、重庆蓝瓶子供应链管理有限公司、重庆米色酿酒有限公司6家全资子公司,以及重庆江记酒庄有限公司、上海加悦酒业有限公司2家控股子公司。

友情链接: 网站地图
Copyright © 2015-2019 http://www.hfqykj.cn. 澳门蒲京堵场网址有限公司 版权所有